Tomi ei päätynyt Monadille sattumalta, vaan yritys löysi hänet. Viivi otti yhteyttä LinkedInin kautta, ja keskustelu johti nopeasti oivallukseen siitä, että Monad voisi olla juuri oikea paikka Tomille. Hän kokee, että yrityksen tämänhetkinen kokoluokka, noin 40 henkilöä, tarjoaa täydellisen kentän uuden myyntitoiminnan luomiselle. Hänen mukaansa tässä vaiheessa yrityksen kehityspolkua on mahdollista rakentaa prosesseja ja toimintamalleja, jotka kestävät myös tulevaisuuden kasvun paineet.

Myynti mahdollisuutena, ei pelkkänä transaktiona

Tomi lähestyy myyntityötä systemaattisesti ja ratkaisukeskeisesti. Hän näkee itsensä mahdollistajana, joka rakentaa puitteet kauppojen syntymiselle: 

– Näen myynnin kuin Kimblen pelaamisena – liikutaan usealla nappulalla kohti päätöstä. En vain tuo kauppaa taloon, vaan luon mahdollisuuksia ratkaista ongelmia yhdessä niin, että molemmin puolin pöytää puhutaan kumppanuudesta eikä pelkistä transaktioista tai tilaaja–toimittaja-laskutussuhteesta.

Myynnissä hän korostaa rehellisyyttä ja luottamusta.
–Ihmiset tekevät tunnepäätöksiä. He eivät osta mitään merkittävää ihmiseltä, johon eivät luota, Tomi painottaa. Hänen tavoitteensa on kohdata asiakas aidosti ja suoraviivaisesti:
– No bullshit. Kohdataan ihminen ihmisenä ja unohdetaan tittelit. Tarkoitukseni on auttaa asiakkaita löytämään oikeat ratkaisut – ja olla rehellinen, jos emme ole heille se oikea kumppani.

Kestävää kehitystä työssä ja omassa elämässä

Kestävä kehitys on osa Monadin arvomaailmaa, ja Tomille se resonoi vahvasti myös henkilökohtaisella tasolla. Hän pyrkii tekemään arjessaan valintoja, jotka tukevat kestävämpää elämäntapaa. Tämä näkyy esimerkiksi ruokavalinnoissa ja arjen pienissä päätöksissä. Työelämässä hän soveltaa samoja periaatteita: toiminnan tulee kestää päivänvaloa, ja lupaukset täytyy pitää.

Hän näkee kestävän kehityksen olevan ennen kaikkea tapa toimia oikein – ei vain yrityksen maineen tai trendin vuoksi, vaan siksi, että se on pitkällä aikavälillä ainoa oikea lähestymistapa.

Vauhdikkaita vastapainoja vapaa-ajalla

Kun Tomi ei ole myymässä, hän suuntaa laskettelurinteisiin, skeittiparkkiin, tai itse omalle takapihalleen rakentamalleen rampille. Hänen lajinsa freeskiing, temppuja laskettelukeskusten snow park -rinteissä ja kaduilla, ja rollerblading, joka on vähän kuin rullalautailua: temppuja in-line -rullaluistimilla, tarjoavat hänelle vastapainoa työn intensiivisyydelle.
– Laskettelu ja luistelu ovat sopivasti erilaisia ja samalla riittävän samanlaisia – molemmissa kyse on taitojen hiomisesta ja itsensä haastamisesta, hän kuvaa. 

Tomi kertoo omistautuvansa harrastuksiinsa intohimoisesti ja kuvaa olevansa koukussa uuden oppimiseen. Temppulajit opettavat sietämään epäonnistumista ja kehittämään itseään, joka hänen sanojensa mukaan lähes synonyymi myyntityössä tarvittavalle mielentilalle ja työotteelle.

Tomin päivittäinen rytminsä heijastaa tavoitteellisuutta:
– Larppaan urheilijaa. Herään aikaisin, käyn salilla ennen töitä ja illalla harrastan. Rakennan arkeani samanlaisella päämäärätietoisuudella kuin myyntityötä.

Kohti uusia kumppanuuksia

Tomi Niemenmaa on paitsi myyntityön asiantuntija myös persoona, joka osaa kohdata asiakkaat ihmislähtöisesti ja luoda luottamusta kaikessa tekemisessään. Hän tuo Monadille uudenlaista ajattelua ja toimintatapoja, joilla rakentaa kestäviä kumppanuuksia. Tomin avulla Monadin asiakkuudet voivat olla varmoja siitä, että heidät kohdataan rehellisesti, välittömästi ja aidosti.